Skuteczność i efektywność metod wyszukiwania internetowego w strategii marketingowej
Spis treści
Wstęp 4
Rozdział 1. Dlaczego warto być znalezionym w Internecie 6
1.1. Co to jest internet. 6
1.2. Jak zostać znalezionym 7
1.2.1. Wyszukiwanie naturalne 7
1.2.2. Wyszukiwanie płatne 8
1.2.3. Katalogi 10
1.2.4. Public Relations 11
1.3. Główni gracze na rynku. 12
1.3.1. Wyszukiwarki w Stanach Zjednoczonych 12
1.3.2. Wyszukiwarki w Polsce 17
1.3.3. Firmy świadczące usługi outsourcingowe 21
1.4. Korzyści bycia znalezionym w Internecie 22
1.4.1. Korzyści finansowe 22
1.4.2. Korzyści niefinansowe 23
1.5. Wskaźniki oceny rentowności. 25
1.6. Podsumowanie 28
Rozdział 2. Wyszukiwanie naturalne 30
2.1.Znaczenie naturalnego wyszukiwania. 30
2.2.Analiza zachowań użytkowników 32
2.2.1. Analiza liczby słów kluczowych używanych w frazach wyszukania.
2.2.2. Analiza wpływu pozycji strony w wynikach wyszukiwania na zachowania użytkownika 35
2.3.Efektywność wyszukiwania naturalnego 38
2.3.1. Współczynnik konwersji 38
2.3.2. Efektywność projektów nie przynoszących korzyści finansowych. 40
2.3.3. Rentowność wyszukiwania naturalnego 42
2.4.Co to jest pozycjonowanie i jakie są jego efekty. 43
2.5.Wady i zalety naturalnego wyszukiwania. 46
2.6.Podsumowanie 50
Rozdział 3. Wyszukiwanie płatne 53
3.1.Co to jest wyszukiwanie płatne. 53
3.2.Omówienie konstrukcji kampanii płatnego wyszukiwania 57
3.2.1. Rozpoznanie rynku i określenie grupy docelowej. 58
3.2.2. Pośrednictwo pomiędzy wyszukiwarkami, a klientem. 58
3.2.3. Stworzenie i utrzymanie kampanii. 59
3.2.4. Opracowanie tekstu reklamowego. 59
3.2.5. Dobór słów kluczowych. 60
3.2.6. Ustalenie stawek dla słów kluczowych. 61
3.2.7. Regionalizacja 63
3.2.8. Konsultacja na temat strony lądowania, jej budowy i funkcjonalności. 63
3.3.Testowanie efektywności poszczególnych elementów 64
3.4.Ryzyko w wyszukiwaniu płatnym 67
3.4.1. Zarządzanie ryzykiem 67
3.4.2. Rodzaje ryzyka 69
3.4.3. Szacowanie ryzyka 70
3.4.4. Podejmowanie ryzyka 73
3.5.Rentowność inwestowania w wyszukiwanie płatne 75
3.5.1. Teoria zysku marginalnego w płatnym wyszukiwaniu 76
3.6. Podsumowanie. 81
Rozdział 4. Połączenie naturalnego i płatnego wyszukiwania 84
4.1. Jak stosować poszczególne sposoby wyszukiwania w połączeniu 84
4.2. Wykorzystanie płatnego wyszukiwania do podejmowania decyzji na temat naturalnego wyszukiwania. 86
4.3. Lejek sprzedaży w płatnym i naturalnym wyszukiwaniu. 88
4.4. Korzyści płynące z długoterminowego połączenia wyszukiwania naturalnego i płatnego. 91
4.4.1. Strategie długoterminowego połączenia naturalnego i płatnego wyszukiwania 91
4.4.2. Analiza efektywności przy użyciu EVA, ROI 95
4.5. Praktyczne wykorzystanie wskaźników rentowności. 99
4.6. Analiza SWOT. 101
4.7.Podsumowanie 107
Zakończenie 109
Spis literatury 111
Spis tabel 113